Как оформить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить? Звучит, безусловно, громко, но факт — от объявления напрямую зависит количество звонков, а вместе с ним и конечный результат в виде продажи. Рассказываем, как это сделать и почему текст и фото крайне важны.
Мы составили этот материал, исходя из опыта и анализа множества удачных и провальных объявлений о продаже недвижимости. Компания JCat работает на рынке недвижимости уже 17 лет, и за это время мы накопили массу полезных знаний, которыми рады поделиться. При этом мы не конкурируем с агентствами недвижимости — наш сервис создан для автоматизации процесса продажи или сдачи в аренду квартир и домов. Портал JCat позволяет из одного личного кабинета размещать объявления на разных сайтах.
Каким должно быть максимально привлекательное объявление
Как правило, любое объявление включает в себя две составляющие:
- фото (+видео)
- характеристики объекта
Казалось бы, совсем не много и не так уж и сложно. Но многие почему-то пренебрегают требованиями и размещают такое «незамороченное» объявление, а потом негодуют: «Почему никто не откликается? Где же звонки?»
А меж тем именно от того, насколько качественно будут заполнены эти два пункта, во многом зависит эффективность объявления, то есть конечный результат — продажа (аренда) недвижимости.
Фотографии
Итак, почему обязательно нужно добавлять фотографии? Лучше нас скажет статистика! На этой диаграмме отчетливо видна разница в просмотрах объявлений с фотографиями и без. Данные — по Москве, но и в других регионах картина аналогичная с несущественными изменениями.
Наличие фото — это базовое требование. Для того, чтобы они «работали» и приносили пользу, фотографии должны быть хорошего качества и информативные.
Сравните эти фотографии. Какую вы бы выбрали? Очевидно, что покупатель или арендатор тоже предпочтет второй вариант.
Еще пример. Точнее, загадка для потенциальных клиентов: а что это такое? Что за объект продается?
Мало того, что фото должно быть привлекательным, важно, чтобы оно еще было информативным. Конечно, можно попробовать оставить интригу в надежде, что это привлечет больше звонков… но вероятнее всего, ваше объявление просто пролистают.
Как добиться идеальных фотографий? Есть два пути. Первый — воспользоваться услугами фотографа. Это чуть дольше и дороже — но зато шансы продать/сдать квартиру намного выше.
Второй способ — делать фото самостоятельно на смартфон с хорошей камерой. Вопрос с качеством изображения решен, но помним про информативность. Нужно постараться самому выбрать наиболее выигрышный ракурс, чтобы показать объект в лучшем виде.
Рекомендации по съемке недвижимости, которые помогут сделать привлекательное объявление самостоятельно:
- Делайте снимки на профессиональный фотоаппарат или смартфон с хорошей камерой.
- Снимайте горизонтально.
- Не забывайте про освещение. Хорошо, если удастся снимать при дневном свете. Но выбирайте удачный ракурс, чтобы избежать бликов и пересвета (не снимайте против солнца).
- Проверьте все, что попадает в кадр. Лучше обойтись без захламленных видов, ненужных деталей, участков помещения без ремонта и так далее. Должно быть аккуратно, чисто, но при этом с признаками жизни:)
- Делайте столько фото, сколько нужно, чтобы максимально полно отобразить интерьер, экстерьер и все важные детали.
БОНУС (+видео)
Наличие в объявлении видео — это действительно как небольшой бонус. С огромной вероятностью человек выберет объявление, в котором есть дополнительная видеоинформация.
Это правило работает не только в объявлениях, но и в статьях. Вот вам пример.
В видео рассказываем о том, как правильно размещать объявления и получать от них максимум эффекта.
«Живая» картинка позволяет лучше представить объект, дает больше наглядной информации, что помогает покупателю более объективно составить мнение о недвижимости и быстрее принять решение о дальнейших действиях.
Требования к видеороликам по недвижимости для всех сайтов:
Характеристики объекта
Второй важный аспект, от которого зависит эффективность объявления, это текст. Неверно думать, что если у вас идеальные фото и их много, то этого достаточно… все равно никто не читает внимательно и на текстовой части можно расслабиться. НЕТ!
Текст и фото должны не замещать друг друга, а взаимодополнять и вместе давать целостную картину.
По статистике, только 5% объявлений содержат всю информацию.
Еще раз: не нужно думать, что оставив некую загадку, вы вызовете интерес и привлечете больше звонков. Эффект обратный. К тому же, мало информации в объявлении — оно ниже в поиске и может быть склеено как дубль.
Итак, важно при размещении объявления заполнять все разделы формы, а текст с дополнительной информацией написать максимально информативно и доступно.
Советы по написанию текста о недвижимости
- Самое важное выносим в начало. Также впереди должны быть преимущества объекта. Это могут быть хорошая инфраструктура, подземная парковка, наличие ремонта, близость к метро и прочее.
- Особое внимание первым двум-трем предложениям. Они видны в сниппете при поиске в большинстве сайтов. Поэтому эта часть текста должна цеплять и продавать.
- Текст должен быть написан грамотно, логично и понятно. Проверить на грамотность текст можно на специальных сервисах. Старайтесь избегать сокращений, аббревиатур, не всем понятных числовых обозначений. Прочтите объявление с точки зрения клиента и обратите внимание — все ли в нем понятно, не возникает ли вопросов.
- Не забудьте оставить призыв к действию! Логично написать его в конце текста. Он должен призывать выполнить что-то конкретное: позвонить, написать, оставить заявку и так далее.
Еще один немаловажный момент: привязывайте объект к ЖК, ТЦ и бизнес-центрам. Иначе его не найдут. Люди чаще всего ищут не по адресам, а именно по таким крупным и известным локациям.
Как написать/оформить объявление
Мы рассказали обо всех значимых нюансах, учтя которые можно в разы повысить шансы на продажу недвижимости. Теперь резюмируем в виде короткой инструкции.
- Используем привлекательные, качественные, информативные и достоверные фото, снятые горизонтально при хорошем освещении.
- Снимаем видео с более подробной и наглядной информацией об объекте — это даст вам бонусные очки среди конкурентов.
- Заполняем все разделы в форме объявления, не игнорируя необязательные поля. Стопроцентная информативность — выше шансы на продажу.
- Текст пишем с соблюдением грамотности и логичности, самое важное и преимущества — в начало, в конце — призыв.
- Используйте опцию «Готов показать онлайн» – так объявление будет дополнительно выделено.
Частые ошибки или как не нужно писать объявление
Коротко перечислим наиболее распространенные моменты, которые испортят любое объявление.
- Некачественные вертикальные фотографии
- Рендеры и макеты вместо того, что построено
- Мало фотографий, непонятно, что именно продается
- Контактная информация на фото
- Отсутствие видео
- Нет привязки объекта к ТЦ, БЦ и ЖК
- Не полностью заполненная информация в форме
- Плохой, неинформативный текст объявления
- Много сокращений, нет призыва к действию
Где и как эффективнее всего разместить объявление
Есть множество профильных порталов, досок объявлений, каталогов. Какие-то из них более эффективные какие-то менее. Можно выбрать один топовый или несколько попроще и экономичнее. Но все же максимальный эффект будет при использовании сразу всех каналов.
Так выглядит динамика распределения тематических сайтов по посещаемости. Как правило 60% эффективности приходится на 2 сайта-лидера и 40% — на остальные порталы.
Чтобы приблизиться к 100% эффективности — надо, чтобы объявление было представлено на всех имеющихся ресурсах. Пусть это займет время — зато принесет результат.
Если же вы не хотите или не можете тратить много времени на заполнение и ведение всех сайтов — у нас для вас хорошие новости. Это можно автоматизировать. Мы создали сервис JCat.Недвижимость как раз с целью упростить процесс продажи или сдачи в аренду объектов недвижимости.
За несколько минут в личном кабинете на сайте можно создать и разместить объявление на более 100 тематических порталах. При необходимости можно дублировать контент в социальные сети.
